由 dawei 副标题#e#
智东西（公众号：zhidxcom）
文 | 韦世玮
“如果向董明珠提一个问题，您会提什么？”白岩松问到。
“我们共同加油，看看这五年，董大姐和我的打赌是不是还要继续？”雷军笑着说。
近期在央视的《新闻1+1》栏目中，主持人白岩松在连线雷军的最后，抛出了七年前雷军与董明珠立下的“10亿赌约”。这是当年互联网经济与实体经济“大战”中，人们每每提到都乐此不疲的故事。
我们将时间拨回2013年12月12日，央视第十四届中国经济年度人物颁奖典礼上，董明珠和雷军同台获奖，并为小米业绩是否能在五年内超过格力“掐”了一架，最后为大家留下了10亿赌约的悬念。
五年一晃而过，在双方2018年年度报告中，小米以251亿人民币之差惜败格力。有趣的是，就在赌约结束后第二年——刚刚过去的2019年度，小米竟以2058亿人民币年营收反超格力。
10亿赌约已然结束，但小米业绩的反超，也印证了七年前雷军对互联网经济发展的信心和底气。
如果说7年前雷军和董明珠的赌约，代表了两个赛道互联网新势力和家电巨头的隔空PK。那么，如今的格力和小米则已进入到AIoT战场近身肉搏的新局面。与此同时，小米反超的背后亦有一个惊人的变化，那就是手机和AIoT市场双动能转换所带来的新机遇。
“后浪”小米是如何一步步逆袭早已在家电行业耕耘二十余年的老牌格力？在如今全球手机市场发展疲软下行的局势下，小米的制胜秘诀又是什么？在双方暗暗较劲的五年背后，实际上是新时代下，一个新兴产业爆发的缩影。
一、雷军和董明珠的10亿赌约
七年前董明珠和雷军在央视的舞台上立下这10个亿的赌约时，也许并未想到这将会成为行业中人们津津乐道的行业佳话。
彼时的小米，不过是刚刚成立三年的明星互联网公司，年营收265.83亿人民币（2013年），而成立于1991年的格力已经是一家年营收1200.3亿（2013年）的行业巨头，拥有9家工厂、超70000名线下员工、超30000家线下专卖店。
相比之下，2013年小米在这三方面的数据分别为0、0、0。在格力面前，小米就像一个弟弟。
▲小米与格力2013年相关数据对比
如此悬殊的差距，雷军笃定小米能在五年后超越格力的底气何在？
“小米的互联网模式最重要的是轻资产。”雷军谈到，第一，它没有工厂，可让世界上最好的工厂代工；第二，它没有渠道和零售店，可采用互联网电商直销模式，免去了渠道、店面和销售成本，效率更高；第三，由于它没有工厂和零售店，可将注意力全部放在产品研发和用户交流中。
“小米4000名员工，其中2500名在做用户沟通，1400名在做产品研发，精力都高度集中在产品研发和用户服务上。”他说。
赌约立下的五年里，格力与小米都卯足了劲冲刺，为了赢下这个赌局，双方都拉开了业务对垒的序幕。
2015年，格力瞄准了小米主营的“大蛋糕”，突然宣布“杀入”智能手机市场，推出一款名为“色界”的格力手机，但销量仅为几万台，甚至不足某些主流手机厂商一个月的量。
即便如此，董明珠仍坚持以一年一代的节奏，在2016年继续推出了格力手机二代，并以高端机型定位信心满满地冲进智能手机市场的洗牌大战。而2017年第三代格力手机的跑票和依旧不好看的销量，则是后话了。
实际上，这场赌约中喜欢“抬杠”的不仅仅是格力。
第一枪打在智能手机市场的小米，也早就决定拓宽自身业务版图，自2013年起开始进军格力的主场——家电行业，并决定要在5年内成立100家小米生态链公司。这厢以小米电视火拼风头正盛的乐视，另一边又推出小米智能空调明晃晃地与格力较劲。
雷军的野心确实不小。在电视和空调领域之外，小米相继布局洗衣机、冰箱、电饭煲、智能音箱、扫地机器人等多个领域，并进一步加大对外投资，逐步建立起覆盖多个产品品类的“小米生态链”。
五年的激战交锋，格力和小米你来我往。
从市场结果上看，直至2018年底，董明珠的两代格力手机均以低迷的销量“扑街”，彼时的第三代手机仍不知所踪，不过其王牌业务——格力空调仍在国内乃至全球市场占据着头部席位。
据日本经济新闻社发布的2018年全球“主要商品与服务份额调查”报告，2018年格力空调以20.6%的市场占有率夺得全球第一的宝座。
另一边，持续将战略触角深入家电领域的小米，已在智能家居领域筑起不可小觑的城池，其生态链企业华米科技也于2018年2月成功赴美上市。
同时，据市场研究机构IDC数据，小米手机的全球市场占有率也从2013年的Top 5榜上无名，到2018年以8.7%的成绩拿下全球第四名。
这么看来，小米这五年来的攻势十分猛烈。
2018年，小米总营收1749亿人民币，同比增53%，比2013年的265.83多亿足足涨了6倍以上。其中，智能手机业务营收约1138亿人民币，同比增长41.3%；IoT与生活消费产品业务营收438亿人民币，同比增长86.9%。
但雷军仍然无法逆转10亿赌约的落败。
反观格力，其2018年营收突破2000亿大关，达2000.24亿人民币，同比增长33.33%，较2013年的1200亿元增长了1.6倍以上。同时，其空调业务营收约1556.82亿人民币，占总营收78.58%，同比增长26.15%。
故事告一段落，小米与格力的五年比拼以雷军的惜败结束，董明珠无疑守住了传统实体经济的信心。
谁料，小米的“逆袭”才刚刚要开始。
二、小米如何反超格力？
小米的“胜利”似乎姗姗来迟。
今年4月，小米和格力相继甩出2019年年度报告。小米营收首次突破2000亿元人民币，达2058亿元，同比增长17.7%。而格力2019年的增长态势显得较为疲软，总营收2005.08亿人民币，同比增长0.24%。
没错，10亿赌约尘埃落定后一年，小米的业绩以极其微小的5.08亿元之差，超越了格力。
值得注意的是，据市场研究机构Counterpoint发布数据，2019年全球智能手机总出货量为14.86亿台，同比下滑1%，而这亦是智能手机市场连续第二年再次下滑。
小米究竟是如何在全球智能手机市场下行趋势下实现反超？难不成小米手机的“春天”到了？
答案显然不是。
从双方营收大头上看，2019年小米智能手机业务营收约1221亿人民币，同比增长7.3%；格力空调业务营收约1387亿人民币，同比下降10.93%。
即便如此，小米的主营业务仍以166亿人民币之差落后格力。
#p#副标题#e##p#分页标题#e#
▲小米2019年财报业务营收分布
小米真正实现反超的王牌是IoT业务。
据小米今年4月发布最新财报数据，2019年小米IoT与生活消费产品业务营收620.88亿人民币，比2018年的438.17亿人民币增长了41.7%，为全业务营收最大涨幅。同时，该业务营收占总营收比也从2018年的25.1%，增长到了30.2%。
我们不妨扒一下这营收增长将近200亿的IoT与生活消费产品业务究竟是什么。
从财报看，该业务核心构成为小米的自家品牌，如智能电视、笔记本电脑、AI智能音箱、路由器，以及小米生态链产品，同时还包括部分IoT和其他智能硬件、生活消费产品的收入。2019年的增长则主要得益于智能电视、家电、小米手环和小米空气净化器等IoT产品需求的快速增长，尤其是智能电视。
财报数据显示，小米智能电视及笔记本电脑的营收由2018年的182亿人民币，增长33.1%至2019年的242亿人民币。
另一边，格力的第二大业务为生活电器业务，该业务在2019年营收55.76亿人民币，同比增长46.96%，是格力前三大主营业务中的唯一正增长，占总营收2.81%。
如此看来，尽管小米的手机业务营收弱于格力的空调业务，但格力业务结构过于单一的缺点，以及小米在IoT领域的持续扩张和投入，第二大业务营收无疑成为真正拉开双方业绩差距的重要因素。
▲格力2019年财报业务营收分布
为了抢占下IoT市场高地，小米可谓是煞费苦心。
自2013年起，小米打造的生态链“密林”野蛮生长。截至2019年12月31日，小米已投资超290家生态链企业，覆盖智能家居、生活用品、可穿戴设备和出行等多个领域。其中，有超过100家生态链企业集中在智能硬件和生活产品的开发。
战略方面，雷军在2019年1月正式启动了“手机+AIoT”双引擎战略，宣布要在5年内在AIoT领域投入100亿人民币。
这笔押注也随着小米在AIoT领域的深耕不断加大，小米2019年财报显示，其未来将重点投资5G+AIoT方向的研发，并计划在未来5年内投入500亿人民币。
与此同时，小米在2019年10月发布的小米冰箱，亦正式补全了它在电视、空调、洗衣机、冰箱“家电四大件”的市场拼图。
相比之下，近年来格力的IoT业务却并未将自身优势发挥至最大化。
2018年，格力发布“格力零碳健康家”，主要面向全屋智能领域，包括能源、空气、健康、安防和光照五个领域的健康管理解决方案，并基于智能交互、智能连接、智能感知、智能云平台和AI等关键技术进行开发。
此外，格力还通过建立家居物联网，逐步打造以智慧能源、智慧空气、智慧用水、智慧食物四大管理系统为核心的智能家居系统。
尽管格力近年亦对外投资机器人等领域，但从营收分布来看，格力的IoT布局仍主要是依托自身的空调品类为主，其余业务表现平平，产品单一化严重。
由于双方在IoT领域布局和力度的差异，2019年小米直接靠关键的IoT与生活消费产品业务反超格力。
雷军证明了自己当年的选择。
三、消费级IoT时代真正爆发时刻到了
一面是全球智能手机市场的下行，一面是自身智能手机业务的缓慢发展。在这一局势下，输了10亿赌约小米，却将IoT作为最大杀手锏，在赌约结束后第二年反超家电巨头格力。
这意味着，消费级IoT市场的爆发时刻已至。
消费级IoT市场的爆发，不单纯是今年消费级IoT设备的增长或是市场规模的扩大，而是它已成为企业们追赶甚至反超传统市场的一支潜力股。
据前瞻产业研究院数据，2016年至2018年我国智能家居市场规模逐年增长。其中，2018年中国智能家居市场规模突破1000亿人民币，预计2020年将达到1820亿人民币。
当我们将视野放大至整个消费级IoT领域，其市场规模正处于迅速增长阶段。市场相关数据显示，2018年我国消费级IoT市场规模为1554亿人民币，预计到2020年将增长至2323亿人民币。
爆发大潮下，是智能音响市场的强势上扬。
今年3月，IDC发布《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》，数据显示，2019年我国智能音箱市场经历了爆发式增长，整体出货量为4589万台，同比增长109.7%。
#p#分页标题#e#
作为众多玩家切入IoT领域的入口和重要硬件，多年来这一市场引得无数玩家纷纷入局，目前国内已形成阿里巴巴、百度、小米三足鼎立的市场格局，年出货量分别为1561万台、1490万台、1130万台，三家市场份额占比超过90%，马太效应十分明显。
1、阿里巴巴：天猫精灵智能音箱
从2017年8月天猫精灵诞生至2019年3月，已有超过1000万台天猫精灵智能音箱被激活。
#p#副标题#e#
与智能手机行业和传统家电相比，以小米为代表的消费IoT市场的爆发，正在给更多企业的发展带来新动能和可能性。智能音箱、扫地机器人、智能锁……无数消费级IoT市场正进行蓝海市场的开拓，或是经历行业大洗牌，亦或早已成为少数巨头割据争夺的市场。
下一个五年，雷军是否能带领着小米冲进IoT市场第一的宝座？董明珠的格力是否又能重新赶超小米？IoT市场的百花齐放又将是何模样？
“再等一年雷军可能超越我，但你永远不能没有我。”小米反超格力面前，董小姐在接受媒体采访时笃定地说。